Es común que la mayoría de los empresarios concentren su visión en las ventas del negocio, sobre todo cuando están en crecimiento. Y constantemente están preguntándose ¿Cuánto crecimos en ventas? ¿Cuánto estoy ganando? ¿Cuántos clientes nuevos hemos capturado?
Para controlar este balance, John Mullins recomienda concentrarnos en tres aspectos clave:
1.- El ciclo operativo de efectivo: La cantidad de tiempo que el dinero de la compañía está inmovilizado en inventarios, cobranza y otros activos circulantes antes de pagar los bienes y servicios que produce.
2.- El importe de efectivo requerido para financiar cada peso de ventas (incluyendo capital de trabajo y gastos de operación)
3.- El importe de efectivo generado por cada peso de ventas.
Autor: Martha Arreola